Успешные переговоры - залог развития бизнеса

Опыт: Успешные переговоры - залог развития бизнесаПожалуй, всем известно, на развитие бизнеса напрямую влияют успешно проведенные переговоры. Прежде всего, стоит отметить что каждые переговоры уникальны, и универсальной тактики ведения переговоров нет и быть не может, так как участниками переговоров являются живые люди, индивидуальные по своей природе. Но есть несколько основных правил ведения переговоров, которые являются залогом успеха, подробней можно узнать на сайте http://vertexglobal.ru/service/korp_trening_eff_peregovori/

1. К переговорам нужно готовиться заблаговременно. К подбору людей, которые будут помогать Вам с переговорами, нужно отнестись с максимальной степенью серьезности.

2. Как ни банально звучит — но «встречают по одежке». Вам необходимо произвести впечатление уверенного в себе, успешного человека и безупречный внешний вид сможет Вам в этом помочь.

3. Всегда отказывайтесь от первого предложения.

Необходимо прилагать усилия, чтобы добиться лучших результатов сделки.

4. Обязательно протоколируйте решения переговоров
При завершении переговоров необходимо еще раз озвучить все достигнутые договоренности и зафиксировать их на бумаге. Каждая из сторон переговоров должна иметь свой экземпляр протокола.

5. Используйте метод нескольких вариантов.
При подготовке к переговорам необходимо тщательно предположить возможные варианты развития событий и реакции на них.

Предложение партнера. Как правило, такое предложение следует немедленно отклонить.

Вынужденное решение. Необходимо продумать его сроки.

Оптимальное решение. Важно знать на какие уступки можно пойти, для того, чтобы переговоры закончились с выгодой для обеих сторон. Необходимо показывать, что Вас интересует точка зрения оппонента и Вы уважаете его позицию.

6. Прибегайте к методу компромиссов
Для самого факта существование переговоров, необходимо, чтобы обе стороны были готовы идти навстречу друг другу и учитывать обоюдные интересы. Этот метод требует колоссальной терпеливости и психологической устойчивости, так как для фирм с несовпадающими интересами, нахождение компромисса — осень долгий и кропотливый процесс.

7. Умейте отвечать на контраргументы.
Успешный ход переговоров невозможен без детального анализа позиций партнеров. Необходимо быть готовым к контраргументам партнера. На данном этапе эффективной будет демонстрация расчётов и цифровых показателей, указывающих на Вашу правоту. Это этап переговоров, как правило, является решающим.

0 комментариев

Оставить комментарий

Комментировать при помощи:
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.